商家找探店达人“万能公式”​

一、核心目的：先明确“为什么找达人”（决定后续策略）​​

探店达人的合作目标不同，筛选逻辑完全不同，需先对齐：

• ​​新店开业​​：优先选“本地流量型达人”（粉丝以同城为主），侧重“曝光破圈”（如抖音同城页、小红书本地标签）；
• ​​老店促活​​：选“垂类口碑达人”（粉丝信任度高），侧重“复购转化”（如突出“回头客必点”“隐藏菜单”）；
• ​​清库存/促销​​：选“促销型达人”（擅长砍价、福利引导），侧重“短期销量爆发”（如“99元3人餐”“买一送一”）；
• ​​品牌调性升级​​：选“质感内容达人”（拍摄风格精致，粉丝审美匹配），侧重“形象塑造”（如环境、服务细节）。

​​二、用户画像：锁定“达人粉丝=你的顾客”（精准匹配的前提）​​

探店达人的价值在于“把他的粉丝变成你的顾客”，需先明确：​​你的核心顾客是谁？达人粉丝是否高度重合？​​

• ​​基础标签​​：年龄（如餐饮20-35岁为主，美容30-45岁为主）、性别、地域（重点看“同城粉丝占比”，如本地餐饮需达人同城粉丝＞60%）；
• ​​兴趣标签​​：粉丝常搜/常看的内容（如“美食探店”“本地打卡”“优惠套餐”），可通过平台工具（新抖、灰豚数据）查达人“粉丝兴趣分布”；
• ​​消费能力​​：粉丝人均消费区间（如人均50元小吃店，别找粉丝人均消费200元的达人，匹配度低）。

​​三、达人筛选5维模型：避开“粉丝多但没转化”的坑​​

别只看“粉丝量”，重点看以下5个维度，用“数据+内容”双重验证：

​​1. 地域匹配度（本地探店的生命线）​​

• ​​核心指标​​：达人“同城粉丝占比”（餐饮/美业等本地服务需＞50%，越高越好）、“常用定位”（是否经常在商家所在城市/商圈发内容）；
• ​​验证方法​​：刷达人近30条视频，看定位标签（如“XX区美食”“XX商圈打卡”），或直接问：“您近期会在XX区（商家所在区）探店吗？”

​​2. 粉丝画像匹配度（粉丝=潜在顾客）​​

• ​​核心指标​​：通过数据工具（如抖音“创作者服务中心”、小红书“蒲公英平台”）查达人粉丝：年龄分布（是否集中在目标年龄段）、地域分布（同城占比）、兴趣标签（是否含“探店”“美食”“本地生活”）；
• ​​避坑案例​​：某奶茶店找了个10万粉达人，结果粉丝80%是男性游戏粉，到店转化几乎为0——因粉丝画像和“奶茶核心顾客（年轻女性）”不匹配。

​​3. 内容质量与调性（决定是否“种草”）​​

• ​​看内容风格​​：是否和品牌调性一致？（如国潮餐厅别找“搞笑测评”达人，精致日料别找“接地气吃播”）；
• ​​看完播率/互动率​​：视频完播率＞30%、点赞率＞5%、评论区“求地址”“已打卡”等互动多，说明内容吸引力强；
• ​​看探店逻辑​​：达人是否会讲“顾客关心的点”？（如餐饮讲“招牌菜口感”“排队情况”“人均价格”，而非堆砌“好吃”“不错”）。

​​4. 带货力（决定“到店转化”）​​

• ​​核心指标​​：过往探店视频的“团购销量”（抖音看“商品橱窗”“团购链接点击量”，小红书看“店铺笔记转化”）、“到店打卡率”（评论区“已去”“正在去”的真实用户数量）；
• ​​验证方法​​：直接让达人发1条“试吃/试玩”视频（付费或置换），观察3天内“咨询量”“到店人数”（可让店员统计“报达人名字来的顾客”）。

​​5. 口碑与合作意愿（避免“翻车”）​​

• ​​查口碑​​：搜达人名字+“靠谱吗”“坑吗”，看粉丝评价；检查过往合作是否有“虚假宣传”投诉（如“说人均50，实际150”）；
• ​​沟通配合度​​：是否愿意按商家需求调整内容（如突出“新品”“优惠活动”）？是否接受“探店脚本审核”？（避免达人乱说话影响品牌形象）。